從傳統經營轉為數字平台

某電子商務企業表示:“在阿里巴巴網站上,公司與客戶‘互相認識’,之後雙方進行交易,客戶信心時將前來越南參觀廠房以證實並簽署出口合同。”

從傳統經營轉為數字平台。(示意圖源:互聯網)

從傳統經營轉為數字平台。(示意圖源:互聯網)

在“《越南與歐盟自由貿易協定》(EVFTA)與數字轉換趨勢前的越南出口活動”研討會上,越南工商總會副主席段維康認為:越南簽署了許多新一代《自由貿易協定》(FTA),其出口潛力極大。

歐盟是越南的最大出口市場之一(僅次於美國)。EVFTA將促進打開自由貿易大門,作為越南經濟體以及各家出口企業發展的動力。10年後,歐洲商品進口我國的稅率將為零。越南99%商品在7年內出口歐洲的稅率也歸零。未來期間,歐洲商品進軍我國的價值預計每年增逾3%,肯定了越南是歐洲第二大貿易合作夥伴,是東盟最大商品出口國的地位。

國際貿易諮詢專家朱迪‧基表示:越南將有增加出口的機會。從2001年至2017 年,越南的貿易出口增長約13倍。單是2017年,越南出口增幅達21%,比全球出口增幅(10.5%)翻一番。此外,越南的地理也佔優勢,出口歐洲、亞洲和美洲都順利。

朱迪‧基專家強調:明年將是越南出口活動的黃金期間。越南的地位佔優勢,可以外銷美國、歐盟和其他國家,故企業須充分掌握促進出口活動的良機。值得一提的是,數字化將改變經營模式,不一定是離線,而是在線模式。

陶維康副主席贊同上述意見並表示:在各個發達國家,在線出口趨勢現是各家企業的第一選擇。那也是必要的趨勢,因為世界各進口商經常在互聯網上搜尋供應商。

企業由傳統經營轉為數字平台的作法越來越普遍,在我國日益與世界經濟接軌的背景下,那是有效的措施,讓各家企業深入開發出口市場。目前,越南的主要出口市場包括美國、歐洲、日本和韓國等,互聯網使用率較高。若各家企業充分利用電子商務,將有效地開發各出口市場。

那麼企業須做些什麼?首先,要甄選企業瞄準的市場。阿里巴巴將引導企業開發那些市場。只依賴企業的經營經驗是不標準的,須以信息為準。若我國在什麼市場取得出口效果,就可確定那是潛力市場。

專家強調:電子商務的重要因素之一是瀏覽人次。企業想售賣什麼商品,要確定抵達市場和客戶對象。若不可確定主動市場,將花不少時間和商品滯銷。務必瞭解市場需要購買我們的什麼商品。朱迪‧基專家說:“若售賣比基尼泳衣,絕不可以瞄準中東地區國家,因為伊斯蘭教的服飾文化與非伊斯蘭教的國家有大差別。”

OSB公司北部經理陶孟魁肯定:各家出口企業須加入電子商務,這是目前的最佳售貨渠道,既節省開支和人事費用,廣告效果又很好。想加入電子商務,企業須做好人事的準備工作,商品優質及價格合理,這樣才可以與全球企業競爭。

在另一個角度下,Mentally Fit Global 集團高級領導教練伯納‧德旺姆以皮球形象來說起電子商務。他說:“數字轉換不但是使皮球反彈回來,而是讓皮球在更高的高度及更有效再次反彈。”為了滿足在市場上快速更換的需求,尤其是在電子商務,企業須轉移經營活動。首先是轉移組織結構,讓人事和經營過程適應新環境。進一步轉移是轉移文化。一旦轉移文化,就是轉移領導及領導風格。這是重要的步驟,否則投資難以成功。領導須先期轉移,營造更積極的能量◆

武 閨

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