經銷渠道為越南商品開發銷路

為了讓消費者日益喜愛和使用國貨,許多意見認為,除了不斷革新商品,達安全和質量要求之外,經銷渠道還扮演很重要的角色。可以說,經銷與零售渠道現是廠商接近消費者的橋樑。

消費者在西貢Co.op購物。

消費者在西貢Co.op購物。

面臨競爭壓力
工商部表示,到目前為止,國貨仍獲得高度的評價,並在經銷商和零售商優先銷售,獲上架的比例較高。具體是,Co.opmart連鎖超市銷售國貨佔90%至93%,Satra便利店90%至95%,Vinmart便利店96%,Vissan商店95%,Hapro商店95%等。工商部所屬國內市場司副司長黎越娥透露,為了得到上述結果,Central Retail、AEON、Lotte、MM MegaMarket與Saigon Co.op等現代零售商已積極參加由政府及工商部發起的計劃、提案,加強推廣和將國貨運入現代零售系統,響應由工商部發起的“國人優先用國貨”運動。

最近,我國簽署了許多自由貿易協定,開放市場迎接各個合作夥伴國家的商品,所以國內市場不再有“在國”概念。特別是,歐盟各國的新冠肺炎疫情還複雜多變,故未能總體和全面評價實施《越南-歐盟自由貿易協定》(EVFTA)的效果。然而,專家們認為,歐盟的優質商品在疫情後將源源湧入我國。一旦EVFTA的減稅路線圖完成,每部門和每家企業須實行具體的發展戰略以佔領市場。

例如:食品領域與來自歐盟的商品競爭時將遇到困難,因此應用現代工藝技術、重組生產架構來提高生產能力和確保商品質量是有效的措施。至於水果,隨時可以在我國各家超市與便利店購買蘋果、   葡萄、梨子、藍莓及橙子等進口水果。越南果蔬協會表示,今年前4 個月,美國果蔬輸入我國的進口  額達逾1億零210萬美元,同比增   近44%。

與此同時,國內市場司表示,國貨的競爭力未強在於大多數商品的生產規模較小、受限制,商品質量參差不齊,違反食品衛生安全的規定,價格比其他各國昂貴。此外,國貨款式得不到改良,以及包裝、外觀不引人注目。仲介和運輸、銷售等環節佔大比例,導致成本高,故難以佔領優勢。

提高經銷渠道效益
國內市場司透露,在新的背景下,企業想提高國貨競爭力,就要主動加強生產力和貨源的準備工作,以制定長期和規範的計劃來提高競爭力。此外,主動合作、連結有助於增強力量,可建立供應鏈並推動企業與合作社、農民、生產戶之間的生產互動性,從而完善由生產、耕種、加工至向消費者銷售的價值鏈,又確保商品質量和佔領國內市場。
經銷渠道為越南商品開發銷路 ảnh 1 經銷系統使消費者更容易購買越南商品。
 
除了上述問題之外,銷售商品是重要的競爭戰略之一,能維持人口逾1億的國內市場。黎越娥副司長認為,目前,Vissan、巴勳、Saigon Food等食品企業正在提高競爭力。Vissan 公司已擴大網售渠道規定,讓客戶放心選購公司的商品,同時將商品種類多樣化。

對於果蔬領域,各地方與生產企業加強按越南優良農業規範標準(VietGAP)、全球良好農業規範(GlobalGAP)生產,同時將商品引進各個國內經銷渠道。如今,同塔、隆安、芹苴、林同等省、市的VietGAP 蔬菜銷路穩定,獲Saigon Co.op包銷。此外,Saigon Co.op還按去年底公佈的鮮活食品技術標準向大米、水果、魚類等生產單位訂貨。類似情況,服裝、皮鞋、化工美容品、藥品等生產企業已對款式方面作出大改良,滿足消費者的審美和質量要求,如Canifa(生產服裝)、明進成衣有限責任公司(Miti)、Biti's鞋類、西貢美容品、後江藥品等。

由此看來,對銷售渠道投資及發展商品是將商品接近消費者的有效措施。瞭解上述重要因素,故Saigon Co.op與越南合作聯盟已舉行有關Saigon Co.op與全國各合作社輔助、合作、連結商品銷售價值鏈的會議。雙方交換且討論Saigon Co.op和全國各合作社的商品銷售價值鏈合作、連結問題,主要是農產品、OCOP產品,開展長期的合作計劃。Saigon Co.op表示,預計將在2020-205年任期第六屆越南合作社聯盟全國代表大會籌備會簽署合作合同◆

安 玉

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