平陽省讀者定揚：難以追隨此業！
在土地熱時期，房地產仲介是一份具吸引力的工作，因為市場上的買賣隨著每分每秒而活躍起來，有能力者從中獲得了豐厚的收入。加入此行業的包括有學士、工人、商人乃至公務員、教師，大學生等等。
但現在的整體情況，人人都遇到困難。許多人在這個行業工作了幾年，收入穩定，現在也打算要放棄。介紹出售項目地皮時，雖然已給客戶提供比例尺為1/500規劃圖、土地使用權證書並詳細解釋，證明該項目滿足交易的法律條件，但仍很難說服客戶購買。
過去10年，房地產市場從未經歷過像這次的艱難時期，客戶嚴重失去了信心。多家房地產經營、仲介公司和人員都難以尋找客戶。
房地產仲介是一種職業。敬業樂業的人不會接受“貨不對版”，欺騙客戶以牟利的事情。我有許多同事選擇以個人聲譽和公司聲譽為第一，以能長期穩定，不搶奪、誘使客戶，並向客戶提供項目的真實信息。
客戶完全信任仲介人（尤其是那些沒有足夠信息來篩選真假的客戶）。因此，企業和仲介人必須為自己建立信任，以能長期穩定工作。房地產營業員在決定選擇該行業時，必須清楚瞭解各個項目。如果發現項目有可疑，堅決不參與以維護個人聲譽。就以Alibaba事件為例，當自己透過多種方式引誘客戶，其中包括許多自己的熟人來進入被稱為“影子項目”的混亂投資中時，自己還可以心安理得地生活嗎？
許多同事曾透露，如果對法理性不足的項目直接說不，即接受辭職。但如果有機會正當地工作，保留著客戶對自己的個人信任，他們仍可以在另一家正當公司幹這份工作。
本市讀者杜吳塵：管理土地買賣活動
我對欺騙客戶、信息與實際不符、浪費客戶時間的仲介公司和人員非常不滿。出售本市的地皮，但卻帶領客戶到巴地-頭頓、平陽、平福等省，之後誘騙客戶付訂金，簽訂合同。
有一次，我去看項目土地，當要求提供如土地使用權證書、投資批准主張、項目審批《決定》、交通基礎設施和水電連接許可協議、比例尺為1/500詳細規劃等相關的法律文件時，諮詢人員稱“隨後會發送給客戶”便敷衍了事。我使用手機上網搜索信息，聯繫地方政府，並得知該區沒有任何房地產項目獲准投資。隨後，地籍幹部來到檢查進行筆錄，自稱為項目的負責人必須給客戶退還訂金。
描畫“影子”項目的人通常會提出低價格，並承諾轉讓後會獲得高額利潤。一些房地產仲介人的主要目標是…完成簽訂合同並收取佣金，很多時候會提供虛假信息以引誘多人購買土地，從而連累他們損失金錢並債務纏身。
“影子項目”在許多省市、偏遠地區和郊區都隨處可見。出售“影子項目”來詐騙侵吞財產的案例不僅是給買地者的教訓，也是國家管理機關的問題。不僅公開項目信息，而且還管理土地買賣方式，只鼓勵正當經營的人和合法交易。務必適當處理“掛羊頭，賣狗肉”，在房地產仲介活動中提供虛假信息的情況◆
孫德勝大學經營與經濟政策院
阮范有厚碩士：房地產仲介人的兩大缺點
阮范有厚碩士：房地產仲介人的兩大缺點
自2018年起，本市頒佈了許多文本來監控房地產項目中的國有資產流失，並加強對新項目的法律管理。這是給本市房地產市場的正確解決方案。然而，也正因如此，本市的房地產供應源與市場需求相比已明顯減少。
許多房地產企業競相在各省出售“影子”項目。其中包括客戶資金被佔用（如Alibaba房地產公司事件），或企業出售尚未完善的項目，在項目未完成法律手續時非法融資等案例。房地產市場正朝著消極的方向發展，而吃虧的往往是遇到詐騙企業的客戶。
房地產具有很高的價值，營業利潤也非常大。罔顧法律來致富，該行業的職業道德正嚴重滑坡，給社會造成了令人頭疼的後患。
目前，房地產企業中不正當經營的仲介力量分為兩類。第一類，房地產仲介人對房地產的瞭解不足。他們還很年輕，可能被企業領導人“誘惑”或“洗腦”。第二類，不是很多，但業績很高。這些人可能知道他們在欺騙客戶，但因佣金是如此誘人，所以才不擇手段。此類人沒有接受過職業道德培訓！
房地產仲介業是一項正當的職業，受到法律和社會的認可。心想從事這份工作的人應一起保存該職業的純正。不要被金錢蒙蔽雙眼而無視法律◆
