遊艇和豪車內飾修復“神手”

現年32歲的楊光景以維修簡單的沙發創業,至今逐漸踏入超級豪車和遊艇的內飾保養和維修領域。

護理昂貴皮革物品的90後青年。

護理昂貴皮革物品的90後青年。

手藝教手藝

楊光景在嘉萊省出生和長大,曾在該省一家日本公司工作了6年多。 2018年,楊光景的家庭遇到變故,全家要離開家鄉到本市重新創業。

他曾擔任不同職位,從高檔傢具公司的送貨員到客戶服務等。他說:“我每次接觸很多富有的客戶,我意識到他們對昂貴的傢具被刮花、發黴、褪色等而覺得心疼,大多數客戶不知道如何妥善保養,以保持產品耐用。或只是因為皮沙發上的一些小“瑕疵”,也會失去整套沙發椅的昂貴價值。”

從此,他認為要做一些事來幫助客戶,為昂貴的物品找到最佳措施。因此,楊光景以做清潔、保養和維修高檔傢具的工作來創業。

他善用此前工作所學習的知識,他再學習且尋求國外維修方法,以採用於皮革用具的修理。他大膽進行免費維修昂貴的真皮沙發椅。最後成功了,隨後接來1份訂單,然後數百份訂單紛紛而至,他的創業品牌Clean & Care就誕生。

他確定主要客戶是富人和超級富豪。今日上流界需要一個真正的專業人士來處理昂貴的物品,這也是他的首要經營目標。他致力於服務,免費為他們維修,後來有了品牌,他的第一批客戶也是那些有錢人。他的經營方針是質量第一,從而口碑相傳。此外,他還與高檔沙發店、汽車維修廠、品牌銷售單位等建立合作關係。

楊光景說,創業者所走的道路並不平坦。他最初在技術部分遇到困難,花了很多時間才弄清楚如何配顏色,在維修的首個技術階段,要接受失敗以吸取經驗。皮革護理行業成功的關鍵在於保持原始顏色、精緻的條線。只要有小錯,也容易察覺到,並失去該產品的價值。”
 
成功修復遊艇、豪車內飾

目前,除了沙發護理,他還發展其他名牌產品,如手袋、皮鞋、高檔皮具等。室內外裝飾的清潔和修復在當今市場上並不是新鮮的,但他的經營想法獨特,是在狹窄的市場上經營,這些生意很少有企業追求。這就是遊艇、豪車的內部維修。

為上述客戶群服務要求高水平的專業知識、勤奮、專業化,並珍惜客戶的產品。護理奢侈品很困難,做遊艇內飾更難,因為這些交通工具很少,價值上百萬美元。這是客戶的名貴財產,很少有單位負責,若能佔領這兩個市場,就會獲得其他的市場。到目前為止,他自豪能夠為遊艇和豪車建立專屬的保養和維護標準。

他告知:“為豪車或遊艇製作內飾要絕對的細緻和獨創性。Rolls Royce、Porsche、Ferrari等豪車車主始終關注產品內部的‘原裝’,全部都是從歐洲進口的。汽車玩家總是希望保持內部‘原裝’而不想換新,故我已滿足了此需求。”

他是無意中做起遊艇內部護理工作。頭一次剛接到遊艇維修生意,他不僅負責皮具護理,還負責木材、面料和內部組件的維修。從第一艘遊艇的成功,至今,其他遊艇主人也紛紛找他幫忙。

這年輕的店主表示:“遊艇就像一間房子,在護理它的時候,必須有標準的程式。內部有許多不同的材料,不可能使用一種而是多種材料來更新它。每個細節和材料都需要專家修理。”

他告知皮革傢具護理專業,不僅可解決市場缺貨問題,還具有節約開支、保護動物和環保的意義。皮革製品的修復將大大減少因生產中使用皮革對動物的屠宰。目前,Clean & Care 的估值約為150億元。這個數字來自於經營模式、工作流程、人事機制、潛在客戶、化學溶劑機械、大量訓練有素的技術人員等標準。

他計劃2024年底將在全國開設15家分店和代理商。此外,他還醞釀著一項為殘疾人士提供免費手藝培訓的計劃,幫助他們找到工作並能夠從該職業中養活自己◆

范 友

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(示意圖:互聯網)

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