承接到年底的訂單
今年初，本市各家成衣企業所承接的訂單充沛，加工價格穩定。許多企業表示：已承接到年底的訂單，甚至是明年前幾個月。成達成衣有限責任公司經理說：“今年的訂單比去年多，尤其是熟客訂購的產量較多。目前，月均出廠約10萬件產品，還須寄託其他工廠加工才趕得上給合作夥伴交貨的時間，產品價值約70萬至80萬美元。
訂單雖多，但合作夥伴在談判過程中常討價還價，要求企業採取嚴管生產流程、加快進度和節省費用的措施，才有競爭價格。”越南紡織品成衣協會（VITAS）副主席張文錦表示：目前，各家紡織品成衣企業承接截至第三季度的訂單，並談判明年的長期合同。今年的價格雖下跌，但訂單數量遞增，尤其是在各家可以如期交貨的大企業。
市刺繡編織協會主席范春鴻認為：因今年的訂單較多，紡織品成衣領域充滿希望。然而，各家紡織品成衣企業還面對許多挑戰。其中，最大挑戰是來自中國、緬甸和柬埔寨等國家的競爭壓力日趨加重。實際上，那些國家不但突出佔領出口市場份額，而且國內市場也可觀，以及保險、土地及稅務等政策優惠。與此同時，我國的相關費用都超出各國。因此，紡織品成衣領域的出口額和營收額雖遞增，但利潤卻不高。此外，紡織品成衣領域的出口市場不太順利，時裝趨勢快導致交貨時間越來越縮短，從30至45天縮短為15天，成為廠商的大壓力。
繼續以質量競爭
本著訂單充沛和國內外經濟充滿希望，紡織品成衣領域的出口計劃目標是達350億美元，超出年初既定計劃指標。
越南紡織品成衣集團總經理黎進長表示：為達到上述目標，該領域的基本措施仍是繼續出廠優質產品、如期交貨和價格最合理。我國紡織品成衣領域的發展方向是不承接最便宜的訂單，而開發價格最合理、要求手藝熟練和高新技術的。上述問題的措施就是投資現代的正確技術和提高產量，不但依靠勞工手藝，而且還採用電腦化生產及管理系統，在生產中的每步驟、每工序自動化。
范春鴻主席肯定：“過去期間，紡織品成衣出口訂單獲轉往生產費用競爭的若干鄰近國家，但這不是值得擔憂的問題，因為我國仍然可以競爭，不須憂慮會失去訂單的事宜。”紡織品成衣領域競爭力強勁的理由之一是，勞工手藝日益提高，產量獲改善，質量越來越好，尤其是企業對合作夥伴的聲譽良好。因此，大多數進口商的大訂單都交給我國，只將若干小單位轉往緬甸、柬埔寨等國家。
目前，各家紡織品成衣企業逐漸投資高新技術、自動設備和提高產量。將利潤用於再投資新技術，旨在趕上發展趨勢和提高紡織品成衣的競爭力。各《自由貿易協定》不但有助紡織品成衣領域的出口市場多樣化，而且還彌補缺乏的原料。初期，我國須進口所有生產原料，但現在年均出口價值逾30億美元的纖維、近10美元布料和4億美元成衣原料。值得一提的是，第四次工業革命已改變企業的技術投資思維，將生產活動瞄準高價值的商品市場，如：自行設計和原料、生產、運輸自主（ODM）、自行設計和以個別品牌出售（OBM）等。
據此，日漸著重質量、技術和設備，在三維圖形軟件上設計和推銷樣品，不再按進口銷的款式生產。深入開發價值的商品市場，讓我國紡織品成衣領域在世界紡織品成衣出口市場中具有獨特之處，以及達到如期增幅◆
華人企業家、越鴻紡織染整製衣公司董事長杭慰瑤表示，該公司早在幾年前便已經現代化所有生產線，以提高產量和質量，作好迎向第四次工業革命的準備。從美國宣佈退出《跨太平洋夥伴全面進步協定》（CPTPP）之後，該公司已經轉向集中開發日本市場。目前，該公司收到許多來自日本的訂單，佔約三成出口份額。
杭慰瑤董事長對於越南紡織品成衣出口市場的前景感到樂觀。他認為只要能夠革新生產技術，提高產品競爭力以及把握時機，紡織品成衣還是越南最有優勢的出口產品之一。
