充分掌握進軍東盟市場商機

2030企業家俱樂部與《西貢經濟時報》配合舉行的“東盟(東協)市場──越南企業之路何在?”研討會,許多意見認為:東盟經濟共同體(AEC)成立時有望給越南   帶來許多新商機。然而,該  共同體成立了逾3年後,本地區各國的大量商品、尤其是泰國商品進口我國,但我國企業卻漠不關心和錯過那些市場的  商機。

生產出口電信電纜一瞥。

生產出口電信電纜一瞥。

貿易逆差
東盟市場共有6億6000萬口人,2016年的國內生產總值(GDP)達2萬5510億美元,有可能至2030年將成為世界第四大經濟體,東盟經濟共同體將給予我國企業帶來許多商機。中央經濟管理研究院(CIEM)副院長阮氏慧英表示:與其他貿易協定相比,東盟經濟共同體的關稅降低承諾是最高和最快的。目前,我國已落實東盟經濟共同體關稅降低路線圖,今年會落實免稅路線圖。
 
因此,我國企業將有掌握外銷佔領優勢的商品和擴大市場的良機。與此同時,我國企業進口時將獲享不少優惠政策,因為關稅降低、貨源和入項商品優質。然而,我國也要面對各大挑戰,如:商品結構與東盟各國相同,導致企業競爭激烈,尤其是獲專利保護的領域。此外,我國企業的人力質量和程度較低(去年,我國在最高10分中只達3.39分,而馬來西亞5.59分,泰國4.94分),這也是充分開發人口達6億6000萬的潛力市場的限制之一。

對於越南企業尚未充分開發該市場潛力的若干原因,市貿易投資促進中心(ITPC)主任范建和分析:我國企業的商品款式有欠豐富,價格不競爭,經銷渠道薄弱,企業不掌握外銷伊斯蘭教國家市場的條件,不瞭解本地區各技術和法律壁壘,尤其是未與貿易促進部門、外交機關嚴密連結。
 
市工商廳長范成堅表示:從2015年至2017年,本市外銷東盟市場的商品產量連年遞增。其中,2016年的出口額達33億1000萬美元,比2015年增長13%。2017年的出口額達34億7000萬美元,比2016年增長4%。然而,東盟經濟共同體成立後,上述進口額並不突出遞增。與此同時,東盟對越南的進口額由2016年的72億美元增至2017年的81億5000萬美元,同比增長13%。目前,我國對東盟的進口額比出口額高逾2.6倍。由此看來,越南對東盟貿易逆差問題值得憂慮。

企業之路何在?
范建和主任表示:大多數企業的規模小,自力更生將難以獲得成功。實際上,外國採購單位常想直接交易,或由政府的組織或佔領經營優勢者推薦和作擔保。作為輔助本市企業實行貿易促進活動的單位,市貿易投資促進中心已將許多企業與外國售貨渠道連結。范建和主任說:“若企業自力更生,就要花一年,甚至是更久的時間才可以進軍外國市場。在市貿易投資促進中心的輔助下,只需要幾個月或更短時間。因此,企業須加強考察市場,通過市貿易投資促進中心、商務參贊和總領事館,實行企業與市場連結的目標。”

檳椥省政秋水果進出口公司代表認為:越南商品想外銷各國市場,須確保質量同一,不分辦出口某市場的商品質量,連內銷的商品質量也不例外。安強木料公司代表透露:為進軍各國市場,企業須確定生產什麼商品、賣給誰、如何銷售等問題。在零售與經銷商的角度下,越南Mega Market 有限責任公司經理蓬蒂拉‧普里比差女士表示:各家企業想將商品運入Mega Market連鎖超市,須瞭解現有商品和採購隊伍的市場需求。
 
目前,該公司為泰國採購隊伍安排前來越南考察之行。每次考察,該公司向採購隊伍介紹各原料區、飼養及生產流程、品檢過程等,讓他們充分掌握越南商品的資訊。蓬蒂拉‧普里比差經理承諾,將對越南企業輔助規程和技術,有助把商品運入Mega Market連鎖超市。

范成堅廳長提意見,為了在加入東盟經濟共同體的過程中充分掌握機遇和有效發揮優勢,我國企業須再接再厲,不斷提高競爭力、主動創意、革新和制定具體的經營戰略以深入該市場。其中,經營戰略要符合每國的消費趨勢,與有聲譽、有能力的國內經銷商連結,因為每國、每家企業的商品都加入本地區或全球價值鏈◆

韋 軍

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