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為國貨肯定市場地位

除了泰國企業在我國加強投資和收購一系列大品牌之外,我國商品市場已有大改變。據國內許多經銷系統的統計顯示,在各超市所售賣的商品總量當中,國貨佔90%至95%。然而,上述數據不符合實況,並要有新的看法以推動國貨發展。
到超市購物已成為許多消費者的習慣。
到超市購物已成為許多消費者的習慣。
水往低處流
自從Metro批發超市改為MM Mega Market超市之後,安富MM Mega Market超市經常安排最好的位置,展銷種類上百、價格不同的泰國商品。該零售渠道在超市裡舉行小型的泰國商品展銷會,售賣每袋6600元的零食、方便麵、魚露、大米、大豆醬、乾粉、糖果餅乾、果汁到家用品、肥皂和柔軟劑等。據本市若干職能部門的報告顯示,各超市和商店所售賣的泰國商品與日俱增。專營泰國商品的商店爭相開設,證明本市的泰國商品購買力大。本市許多商店向來專營中國或香港、韓國高檔童裝,但現在轉為經營泰國商品。近幾年來,泰國商品進口我國的現象被視為“水往低處流”。

與此同時,一系列新公司的成立目的是進口和經銷泰國消費品。這些公司直接與泰國若干品牌簽署合同,之後向我國各代理商供貨。高折扣、促銷活動多、價格合理及輔助運輸等售貨政策已吸引不少小販。為輔助泰國企業深入進軍越南市場,泰國職能部門於過去多年經常在我國舉行大規模的展銷會,加強推銷泰國國商品。每年舉行8次展銷會,去年和今年每月舉行1至2次展銷會,每次延長3至5日。展銷會舉行計劃獲即早制定和公開,讓合作夥伴和客戶掌握資訊。

據悉,泰國展銷會所售賣的商品價格比泰國昂貴,但仍比一般越南商品便宜,所以吸引了我國消費者。他們等待泰國展銷會以購物,並不想參加其他展銷會。實際上,泰國有不少大集團在我國投資獲得成功。其中,Thai Corp International Co. Ltd(TCL)在我國經營了20多年,成為一系列泰商品進軍我國市場的“延伸臂”。
使國貨陣勢強大
融入與開放市場並行,收購與合併企業也是經濟體的常見事情。然而,在本地區各國、尤其是泰國於過去多年加緊演習和做好準備,採取不同進軍市場的方式和培訓規劃、專業的促進“隊伍”,而我國還不知措施。很少企業懂得利用並獲享關稅優惠政策以向東盟(東協)市場加強出口商品。泰國人表示:他們收購企業非是目前的利潤,而是瞄準人口近1億和人口年輕的越南市場,兩國文化-社會相同是泰國企業加強投資的良好條件。
越南商品在國內和本地區市場的地位何在?一旦98%關稅壁壘被解除,要如何為企業降低風險?

許多意見認為:向來,國家的一般政策勵工和勵農,而忽視勵商的大角色。某專家說:“各國與我國不同,他們集中經銷,而我國卻集中於生產活動。”零售市場是生產活動與消費者連結的渠道,但由許多外國企業控管,導致國內生產活動失敗。此舉完全符合實況,那是實行貿易促進活動的經費日漸減少,從幾年前的年均5000億元至去年只剩下數百億元。我國經常在若干市場(如柬埔寨)舉行促進展銷會,故那些市場已成為我國商品佔優勢的市場,但現在也陷入失敗之境。

專家們表示:為應對新情況,國家須加強落實政策和增加經費以扮演“接生婆”的角色,作為企業的引導者,實行更多促進活動以在國內外加強推銷國貨。在零售領域中,須嚴管投資執照簽發工作、落實區域人口規模和各零售處之間的距離等規定(與“經濟需求要件”相關),同時對各家FDI零售企業檢查全部新售賣處執照簽發工作。在交地和出租土地的領域中,國家須對各家外國零售商落實具體的束縛政策,如:獲交地時須承諾活動時間至少相當於獲交地時間的三份之二。
企業須活動盈利和納稅起碼3年才可以轉讓,而轉讓時須優先國內零售商。對於國內零售商,交地或出租土地時須審議零售能力及經驗,避免遇到虧本情況或給其他零售商轉讓以盈利。每地方須快速頒行詳細、具科學性、符合現代零售領域發展趨勢的規劃,市中心區的零售場地優先給各家中小零售商出租。

本市一家首席食品生產企業總經理認為:在國貨受現代化經銷渠道大競爭壓力的背景下,還可以掌握農村區域的70%人口機遇。據此,各傳統渠道的營收額仍給國貨留下地位。然而,企業已沒有時間,因為東盟的大多數關稅正在歸零。若每家企業不快速確定本身客戶,遭遇遺失市場份額是理所當然。若產銷活動缺少連續,各家企業將被收購和消費者將受價格支配,因為市場開放後,經銷系統掌握者將有權決定生產活動。這是融入經濟的嚴格規律◆

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