享譽國家品牌華企成功開發出口市場

08/08/2022 08:20 在

隨著國家的革新開放步伐，社會經濟日益與國際接軌，我國有許多企業已引進新的生產技術，提高產品質量、多樣化產品款式，擴大經銷網絡，並成功打造品牌，佔領國內市場。其中，有許多優質國貨企業的品牌，已獲消費者和政府評選為“越南國家品牌”。值得一提的是，這些“國家品牌”的產品，不僅備受國內消費者歡迎，還成功進軍國際市場，為越南的出口貿易順差作出貢獻。

這些“國家品牌”中，有若干企業是由華人企業家主理的單位，具體是連續多年獲評選為“國家品牌”的平仙、天龍和維新公司。3家公司40年來已隨著國家一道茁壯成長，其產品不僅享譽國內，還銷往許多國家及地區，並都在為邁向亞洲首席品牌的目標而努力奮鬥。

平仙是越南最早開拓出口市場企業

由華人企業家尤凱成和賴謙主理的平仙日用品製作有限公司（Biti's）今年成立40週年。該公司已從一家小規模的生產單位，不懈努力發展成為越南鞋業首席企業，並連續多年獲政府公認為“越南國家品牌”。

值得一提的是，平仙公司早在1983年，就已經循當時的議定書渠道將鞋品輸往東歐各國，成為越南最早向外國輸出產品的企業之一。儘管當時出口活動存在不少困難，但是尤凱成伉儷沒有因此卻步，反而一邊做一邊吸收經驗，為國家後來革新開放，與國際市場接軌作好準備。

除了東歐，中國便是平仙公司很早便開發的市場之一。平仙鞋品從1994年便進入中國市場，並受到中國消費者的喜愛。當時，平仙公司選擇從老街進入中國西南市場，因為老街與中國西南地區具有貿易傳統，地理條件也很適宜。

據平仙公司董事長尤凱成先生告知，當時，該公司決定在老街設立向中國出口代表公司，通過河口口岸向中國出口。不久後，又在芒街開了另一家代表公司，形成兩大基地全力開拓中國市場。銷路非常理想，年增長率達到30%。目前，平仙公司的產品已進入中國廣東、廣西、雲南、四川等地。此外，上海、北京等大城市也有總經銷商，同時作為了解中國市場信息的窗口，以利產品開發。

步入千禧年之後，尤凱成伉儷開始栽培第二代接班人。他們的愛女尤麗娟、尤麗明在產銷領域都有著出色的表現，其中，尤麗娟小姐於近年已正式接任總經理一職，並以年輕一代企業家的視野、學識和活力，為公司注入許多新創意，促使平仙產品款式更加豐富和多樣化，並開啟了美國、德國、英國、法國等要求嚴苛的市場。

據平仙公司營銷部門的評價，鞋品出口市場的潛力非常大，尤其是近幾年來，越南加大與國際市場接軌，與許多國家簽署了自由貿易協定，為企業開啟了更多零關稅或優惠關稅的出口機遇；也有許多外國名牌鞋品企業，前來越南尋求與本地鞋品企業合作，共同開發外國市場，而這都是擁有現代生產技術和工廠的平仙公司抓緊出口的良機。

天龍圓珠筆銷往67個國家及地區

如果說我國很多80後、90後出生的消費者，在學生時代都是穿著Biti's鞋品成長的，那天龍集團的圓珠筆也一樣陪伴著許多越南學生度過了難忘的校園歲月。直到他們成長後步入社會工作，在不同崗位上的辦公室裡，他們仍然使用著天龍圓珠筆。

由華人企業家古家壽主理的天龍集團於1981年成立。起初僅是一個家庭式的小型生產單位，把泵上墨水的筆芯送到堤岸區各個換筆墨攤位銷售。到1990年初，國家革新開放，教育與就業市場蓬勃發展起來，筆與文具需求遞增，古家壽先生已及時把握時機設立工廠，並從外國引進若干新設備和技術，逐漸擴大生產規模。銷售市場也從本市擴展到全國各省、市。現在全國有6萬5000多個銷售點，佔國內筆業市場超過六成份額，其股票也在越南股市上市，並獲評選為“50家最佳上市企業”之一。

天龍集團是從2012年開始開發海外市場。當時該集團以Flex Office 牌的產品進軍柬埔寨和緬甸兩個東南亞市場。由於產品質量佳，款式豐富，又加上當地代理商的熱情推銷，Flex Office牌圓珠筆很快便受消費者歡迎。可是，由於尚是新來的品牌，故還面對當地若干舶來品牌的嚴峻挑戰。

繼上述兩個東南亞市場之後，天龍集團已開始開拓亞洲與歐洲、美洲市場。截至2022年，天龍集團的文具已遍佈全球67個國家及地區。出口也已獲視作該集團可持續發展的領域，佔集團每年營收總額的21%，並曾獲得亞太國際質量獎、東盟（東協）著名品牌獎等。