謝德明商務參贊說，過去多年，越南駐日本商務辦事處以多種形式力爭對接兩國企業的進出口需求；尋找並選擇有聲譽、優質及達標的企業以推薦給日本合作夥伴。商務辦事處還經常與在日本專進口越南農產品、水果、食品的統籌單位對接和討論，以更新進口計劃和市場實況，同時瞭解處理、保鮮農產品和新鮮水果的現代技術信息，以提高商品的價值和售價。
疫情期間，商務辦事處已與兩國職能部門配合，實行許多在線貿易促進活動，輔助國內企業登記不少國際博覽會的展位，特別是日本國際食品與飲料展覽會（Foodex Japan），從而佷多越南企業與日本進口商成功對接。通過商務辦事處的對接，越南若干農產品和食品已成功打入日本經銷鏈，如Vietcoco品牌的椰子汁、椰奶或越南咖啡、花生等；越南農產品、食品運入日本各家連鎖超市的貨架越來越多，以及品種豐富多樣，如AEON、Donkihote或Itoyokado等。
商務辦事處還在各大超市開展越南農產品及水果的推銷活動，如在AEON連鎖超市的越南商品週或在東京市的越南節等。特別是，在今年6月舉行的越南節，商務辦事處首次與北江省人委會、全球進出口股份公司、越南Ameii股份公司合作，向日本消費者推銷新鮮的荔枝。 為了鼓勵在日本的越南人使用國貨並滿足他們在這個市場日益提高的需求，商業辦事處與日本越南商會簽署了合作備忘錄，同時對接配合將越南商品運入專營食品與消費品商會成員的連鎖商業中心。
評估將越南商品運入日本市場的優勢時，謝德明商務參贊說，越南與日本的進出口商品架構並不直接競爭，而相互補充。越南對日本技術含量高、增值高的商品進口需求旺盛，而日本對越南的農林漁業產品、加工食品、紡織品成衣和鞋類等需求量大。
日本人口超過1億2500萬，是進口農產品、水產品和食品需求量大的市場，如魚類及魚製品、蝦類、鱔魚、肉類及肉製品、大豆、穀類產品、生鮮和加工蔬菜、咖啡等。這些都是被認為佔領優勢和對日本市場具有供應能力強的越南商品。
與此同時，兩國簽署了許多《自由貿易協定》(FTA)，如《越南與日本經濟夥伴協定》(VJEPA)、《東盟-日本全面經濟夥伴關係協定》（AJCEP）、《全面與進步跨太平洋夥伴關係協定》(CPTPP) 或《地區全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）等，在深層次削減關稅方面做出了不少優惠承諾，為擴大貿易合作提供許多機會。在CPTPP與RCEP框架下，日本是越南的預期出口市場，因佔領地理距離的優質，故物流費較低，運貨方面比歐盟或美國市場更方便。CPTPP和RCEP生效後，充分利用各FTA 的原產地規則，向日本出口商品將更加順利。RCEP 整合了FTA ASEAN+，因此一旦生效，將允許各家企業統一應用一套原產地規則和原產地證書格式。這是簡化出口手續方面向前邁出的一大步。
目前，越南農業領域的發展趨勢是促進農產品加工，並提高農產品的增值，而不是出口粗製產品。這種趨勢特別適合市場規模日益擴大的FTA，因為商品的原產地不僅視種植作物/飼養種畜而定，還取決於繼之的加工/製造地。因此，越南企業想充分利用CPTPP與RCEP所帶來的優勢，就要注意貨物的原產地規則，以便選擇有利的合作夥伴，如向何處進口原材料將會有優勢，能併合原產地，從而提高利用優惠原產地以享受優惠關稅的能力。
謝德明商務參贊表示，日本市場是出了名的嚴格市場，很多進口標準苛刻。因此，要確保越南商品能夠成功進軍並在日本市場站穩腳跟，關鍵的是首先要著力打造商品的國家品牌。越南出口企業須與日本進口商、經銷商、相關管理機關配合打造越南商品的品牌，都是優質、競爭力大、符合日本民眾的喜愛和消費需求的商品。
未來期間，商務辦事處將繼續與日本越南商會、各家在日本投資的越南企業配合，響應“國人優先用國貨”和“從2020年至2024年階段，動員海外越南人參與推介、售賣產品並開發越南商品在國外的經銷渠道”運動。特別是，商務辦事處將關注越南具有優勢且日本需求量大的商品，如紡織品成衣、農林水產品、食品、美術工藝品等。商務辦事處還將鞏固和加強擴大已在日本站穩腳跟的若干商品市場，如香蕉、火龍果、咖啡、可可、腰果、調味料及加工食品等，同時為越南潛在商品實行貿易促進活動，包括紡織品成衣、皮鞋或機械製造，通過參加展銷會、博覽會、貿易對接等，尋找合適的合作夥伴並把握好機遇，以保持和擴大日本市場份額◆
