商品消费面临巨大压力
自2025年初以来，全球经济形势波动频繁，对我国出口企业产生负面影响。不仅如此，据优质国货企业协会、经销与营销系统高级专家范仲征指出，未来，中美贸易紧张局势可能进一步加剧国货在国内市场的竞争压力。
据Kantar Worldpanel Vietnam近期发布的市场调查报告显示，自2024年底以来，越南消费者信心仍未显著恢复，因此快速消费品行业的企业为了推动销售，不得不增加促销活动的力度。该公司高级销售经理阮芳娥引用调查数据表示，2024年快消品行业有73%的类别促销同比有所增加；其中40%的类别不仅提升了促销活动的购买次数，还扩大了全年购买频率。然而，Kantar Worldpanel Vietnam 对多个促销活动的研究显示，在100%的促销活动收入中，仅60%的促销活动带来长期的积极影响，而另外40%则为负面的。阮经理评价：“促销活动几乎都会在短期内带动销售额增长，但从长远来看，并非所有促销都能为生产商带来积极效果。”
此外，胡志明市商会(HUBA) 对本市辖区企业在今年第一季度活动情况的调查报告，已揭示各企业目前面临的困境。据报告数据，有37%企业缺乏新订单，50%企业因消费需求下降而遇困。
发挥合作社经济作用
在面对上述压力以及当前市场的固有挑战，工商部于今年4月初颁行了关于进一步推动国内市场发展，刺激消费需求的第08号《指示》。其中强调加强供需连接、促进贸易活动以支持国内生产商品的销售活动；结合促进实施出口鼓励措施，寻找并拓展出口市场，支持替代进口的国货生产；同步、有效实施“国人优先用国货”宣传活动等解决方案。
越南零售商协会代表表示，以上解决方案是必要条件，但在2025年全球政治与经济局势持续复杂多变的背景下，还需要更多长远措施。其中，企业需重构商品目录，从“销售现有商品”转向“销售市场需求商品”。同时，企业应通过产品包装与设计的个性化，贴合消费者的喜好以提升适应能力。此外，另一个重要因素是要充分发挥零售合作社模式的作用，如市商业联合合作社（Saigon Co.op）模式，以为国货创造销路。这位代表指出：“目前，合作社模式的本质是共生运作，这一模式不仅在越南，而在韩国、日本、新加坡等先进国家早就出现。因此，我们要通过建立越南零售合作社与其他国家合作社的‘互利双赢’合作关系，交换商品，使越南产品进入国际市场。”
据Saigon Co.op称，自2013 年以来，该零售商已成功与新加坡合作社NTUC FairPrice（占新加坡零售市场份额的60%）合作，使越南商品进入新加坡各大超市。而更加欣喜的是，诸如ST25大米、咖啡等越南商品已成为新加坡消费者喜爱的产品。除了新加坡，Saigon Co.op还与国际合作社联盟合作，推动越南商品出口至日本及其他国家。
然而，如Saigon Co.op般的越南合作社与国际合作的案例仍然较少。越南零售商协会分析，原因是在发展过程中，我国的合作社模式既不属于私营企业管理，也非国有企业，因此在与其他国家合作时会存在一些阻碍。因此，越南须制定与国际合作社模式相一致的机制和政策来促进合作社发展。只有解决这一问题，才能进一步推动更多越南商品走向国际市场◆
