新冠疫情后，企业借银行之力以“风险变为机遇”

和善公司代表Hua Xue Zai先生向记者分享了企业克服挑战以发展和扩大业务范围的解决方案。凭借在越南市场经营了近 5 年，和善木业有限公司目前是南方近 80% 的木制家具工厂的最大原材料分销商，典型是DongWha & 金信工厂和木制家具生产领域的泰国、中国制造商。

除了收入增长之外，市场拓展也是当前经济背景下企业面临的难题。 在此旅程中，和善木业有限公司信任并选择 Techcombank 银行作为合作伙伴来支持和解决财务和数字化问题，以帮助优化资本并提高企业的运营绩效。

记者：根据木材行业的特点，在后Covid - 19恢复期，该领域以及对您的企业有何优势和劣势？

我们是一家专业提供木制品的企业，主要是MDF和PP板。

我们的产品是制造木制家居用品的原材料。 这是全世界不可或缺少的产品，而且肯定需求仍然存在。 作为一家在这一领域拥有多年运营经验的企业，我们了解市场拥有的优势，创造自己的声誉和方向，受到市场和消费者的高度赞赏。

然而，越南企业面临的困难是出口市场目前收入正在下降。 目前，美国市场消费能力在下降，世界经济也不稳定，因此市场整体出口量也在下降。 但我相信情况会逐渐再次好起来。 在这个恢复过程中，每个企业都必须找到适合自己的最佳方向来维持并发展生产。

记者：您企业的重点市场是什么？ 未来一段时间，企业有什么办法来稳定生产经营和发展？

在当前背景下走向世界面临很多困难，因此我们将重点关注产品输出的主要市场为越南。 面对市场的一般困难，如何保持稳定的产品输出是我们企业当前面临的最大挑战。 为了保持强大、“健康”的金融能力战胜疫情，我们应用了同步的解决方案，包括有效的金融解决方案。

首先，第一个主要问题是努力降低成本并优化工厂运营和人员； 我们将暂停一切不服务生产经营的活动，优化一切成本和运营。

特别是，保持流动性是我们的重要问题之一。 当前越南市场面临的挑战是巨大的，包括订单减少以及营运资金经常短缺。 在这种情况下，Techcombank银行的陪伴一直为我们的企业提供了很大的支持。 除了提供足够的贷款资金需求外，Techcombank 还提供极具吸引力的灵活利率和快速的贷款档案处理时间，以支持企业获得最佳的经营条件。

记者：作为一家持续进行国际支付交易的企业，您认为支持企业实施此项业务的重要解决方案有哪些？

首先必须提到Techcombank银行金融专家的积极支持。 金融交易是企业经营过程中的重要活动之一，有许多不同的业务和一些特定的业务，可以说是困难和复杂的。 因此， 当我们遇到金融问题或者出现新的金融业务时，Techcombank非常热情地协助我们解决问题。 特别是，本银行总是为我们提供最优惠的费用和服务。

特别是在国际方面，我们经常进行的汇款。 以前进行交易必须到柜台进行的，手续复杂和耗时，当Techcombank转型为Techcombank Business数字银行后，我们可以完全在线轻松和快速地进行这些交易。 尤其是Techcombank采用免费国际汇款和汇率优惠的政策帮助我们节省了很大的成本。 平均每个月我们利用电子银行平台进行的交易可以节省高达数千万越盾。

再加上仅需2个工作小时即可开具在线保函、年费仅0.5%起的优惠等业务已为我们解决了一个巨大的问题，帮助提高企业在保证产品/服务质量方面的商业信誉。 我相信，很多企业也能够将解决操作会计人员的问题，同时也能减轻企业业主签署文件的负担因为电子银行应用程序已采用非常简单且安全的数字签名。

记者：作为一家致力于迈向国际并服务于高要求市场的企业，具有财务潜力和区域地位的银行合作伙伴的陪伴将对双方产生什么共鸣？

迈向国际是我们以及许多其他企业的大目标之一。 目前，我们将专注于占领国内市场份额，同时将进一步了解和拓展国外市场。 要做到这一点，需要很多因素，其中一个具有强大潜力的金融机构的陪伴是重要前提之一。 显然，除了提供服务之外，对我们木材行业的了解也非常重要，这为Techcombank创造了突出的优势和差异化。 在Techcombank合作伙伴从服务和解决方案到低成本和高效率的陪伴下，帮助我们的企业在将来征服目标的旅程中更加有信心。

记者：谢谢您的分享！