金源集團在泰國建廠
泰國是東南亞第四大國家，擁有7000萬人口，龐大人口不但成為消費市場的強大後盾，更為製造業提供了可靠的勞動力。香港鐘表及電子零件生產商金源集團近年因應客戶對高精密金屬部件的生產需求，決定進駐泰國大城府高科技工業園區，以配合集團的技術轉移與人才發展計劃。
該公司自1963年創立至今，屹立香港鐘表界超過半個世紀，由初期主力生產高精密表帶及表殼，成為日本與瑞士知名鐘表製造商的合資格供應商，至後來積極發展數碼基建的機遇，提供光纖組件等解決方案。該公司以香港為總部，生產線設於深圳和中山，並在歐美等地開設銷售辦事處，充份利用各地的營商及生產優勢，拓展全球業務。金源集團市場部總經理王翠媚說：“我們的客戶愈來愈國際化，包括來自歐洲、瑞士、德國、日本、美國等地區，隨著自身業務走向多元發展，以及客戶開拓新供應鏈的需求，我們早年已在瑞士開設銷售及客戶服務辦事處，也決定在中國內地以外的地區開設新廠房，期望透過開發新的資源和尋找技術人才，迎合市場發展所需。”
金源選址泰國為業務踏出升級轉型的第一步，但當中遇到了不少難題。王翠媚認為，企業在開拓海外生產線前必須有全盤計劃，既要了解當地的發展及營商情況，也需建立當地人脈。她指：“在開拓海外生產線的過程中，我們最希望了解當地最新的營商資訊，以及擴闊商貿脈絡，所以當我們選定了在泰國大城府高科技工業園區開設廠房後，便透過香港貿發局‘T-box升級轉型計劃’，尋找合適的支援，包括從貿發局泰國辦事處了解在當地開設生產線的最新資訊，而泰國辦事處亦為我們進駐當地工業園的計劃提供了不少專業建議。”
盛德樂電子找越南企業代工生產
另一香港企業、傳感器製造商盛德樂電子（Xintec）自2014年創立以來，一直緊貼世界科技發展的步伐，結合物聯網的發展趨勢和潮流，開發物聯網傳感器及其相關產品。盛德樂電子以香港為總部，於美國設分公司，除了在深圳和惠州自設廠房外，也與越南企業簽訂代工生產（OEM）合作，根據市場發展趨勢釐訂整體的經營佈局。該公司總經理陳國威說：“我們的客戶遍佈全球，單是北美已佔整體銷售額達60%、歐洲約15%、日本5%、東盟客戶5%、中國內地5%，南非及其他國家約10%。由於美國擁有最大的產品市場和客戶群體，有助我們在國際市場上獲得更大的發展空間，而我們在深圳和惠州開設工廠，結合越南代工生產，令我們不僅具備製造成本優勢，還能建立更高效的產業供應鏈體系，這樣的佈局可以避免貿易壁壘，增強我們的國際競爭力，靈活應對。”該公司曾多次參與由香港貿發局主辦的香港電子產品展，並參加由香港特區政府與香港貿發局合辦的香港經貿代表團訪問柬埔寨及越南，與當地政府商務機構和商家交流，進一步了解越南的營商情況。
陳國威說：“我們一直希望在越南開設屬於自己的廠房，不再依賴代工生產，提升產業優勢，所以我們於2020 年在香港貿發局的介紹下，認識了越南的顧問公司，開始策劃在當地開設分公司事宜。疫情雖然令我們未能前往當地，但在T-box團隊安排下參加了貿發局越南虛擬考察團，了解越南北部的電子業供應鏈機遇，也在網上認識了越南的運輸公司、銀行、工業區管理公司和商務顧問。另外，我們亦參加T-box舉行的網絡研討會，與香港電子業商會交流在越南的經商經驗。”
為年內開分公司設廠鋪路
受疫情影響，陳國威坦言：“我們未能按原訂計劃於去年到越南考察，令設廠計劃一直未能成事，因為難以預計疫情何時結束，所以我們準備透過顧問公司於今年9月在當地開設公司，預計明年初設廠。至於設廠的具體方法，我們目前正考慮3個可行方案，包括選址於配套較完善的自貿區、距離機場較近的工業園，或直接收購當地廠房開設生產線。”陳國威指出，外資在越南經商，最常面對的困難離不開缺乏當地供應商資源、原材料和零件不足，以及語言和文化差異。“越南以越南語為母語，在越南經商，除了要聘請翻譯外，也要尊重當地工人不能超時工作的文化差異。我們當前遇到最大的困難是缺乏當地供應商資源，由於越南大部分外資工廠已為大型企業提供服務，他們不需再另覓合作客戶；當地小型工廠的技術和質量水平因未能符合我們的要求，合作也相對困難。”陳國威表示。另外，越南大多數的原材料和零件仍以進口為主，令當地的物料調配缺乏效率和靈活性，很多時候更要面對成本增加和運送時間延誤的風險◆
