水往低處流
自從Metro批發超市改為MM Mega Market超市之後，安富MM Mega Market超市經常安排最好的位置，展銷種類上百、價格不同的泰國商品。該零售渠道在超市裡舉行小型的泰國商品展銷會，售賣每袋6600元的零食、方便麵、魚露、大米、大豆醬、乾粉、糖果餅乾、果汁到家用品、肥皂和柔軟劑等。據本市若干職能部門的報告顯示，各超市和商店所售賣的泰國商品與日俱增。專營泰國商品的商店爭相開設，證明本市的泰國商品購買力大。本市許多商店向來專營中國或香港、韓國高檔童裝，但現在轉為經營泰國商品。近幾年來，泰國商品進口我國的現象被視為“水往低處流”。
與此同時，一系列新公司的成立目的是進口和經銷泰國消費品。這些公司直接與泰國若干品牌簽署合同，之後向我國各代理商供貨。高折扣、促銷活動多、價格合理及輔助運輸等售貨政策已吸引不少小販。為輔助泰國企業深入進軍越南市場，泰國職能部門於過去多年經常在我國舉行大規模的展銷會，加強推銷泰國國商品。每年舉行8次展銷會，去年和今年每月舉行1至2次展銷會，每次延長3至5日。展銷會舉行計劃獲即早制定和公開，讓合作夥伴和客戶掌握資訊。
據悉，泰國展銷會所售賣的商品價格比泰國昂貴，但仍比一般越南商品便宜，所以吸引了我國消費者。他們等待泰國展銷會以購物，並不想參加其他展銷會。實際上，泰國有不少大集團在我國投資獲得成功。其中，Thai Corp International Co. Ltd（TCL）在我國經營了20多年，成為一系列泰商品進軍我國市場的“延伸臂”。
使國貨陣勢強大
融入與開放市場並行，收購與合併企業也是經濟體的常見事情。然而，在本地區各國、尤其是泰國於過去多年加緊演習和做好準備，採取不同進軍市場的方式和培訓規劃、專業的促進“隊伍”，而我國還不知措施。很少企業懂得利用並獲享關稅優惠政策以向東盟（東協）市場加強出口商品。泰國人表示：他們收購企業非是目前的利潤，而是瞄準人口近1億和人口年輕的越南市場，兩國文化-社會相同是泰國企業加強投資的良好條件。
越南商品在國內和本地區市場的地位何在？一旦98%關稅壁壘被解除，要如何為企業降低風險？
越南商品在國內和本地區市場的地位何在？一旦98%關稅壁壘被解除，要如何為企業降低風險？
許多意見認為：向來，國家的一般政策勵工和勵農，而忽視勵商的大角色。某專家說：“各國與我國不同，他們集中經銷，而我國卻集中於生產活動。”零售市場是生產活動與消費者連結的渠道，但由許多外國企業控管，導致國內生產活動失敗。此舉完全符合實況，那是實行貿易促進活動的經費日漸減少，從幾年前的年均5000億元至去年只剩下數百億元。我國經常在若干市場（如柬埔寨）舉行促進展銷會，故那些市場已成為我國商品佔優勢的市場，但現在也陷入失敗之境。
專家們表示：為應對新情況，國家須加強落實政策和增加經費以扮演“接生婆”的角色，作為企業的引導者，實行更多促進活動以在國內外加強推銷國貨。在零售領域中，須嚴管投資執照簽發工作、落實區域人口規模和各零售處之間的距離等規定（與“經濟需求要件”相關），同時對各家FDI零售企業檢查全部新售賣處執照簽發工作。在交地和出租土地的領域中，國家須對各家外國零售商落實具體的束縛政策，如：獲交地時須承諾活動時間至少相當於獲交地時間的三份之二。
企業須活動盈利和納稅起碼3年才可以轉讓，而轉讓時須優先國內零售商。對於國內零售商，交地或出租土地時須審議零售能力及經驗，避免遇到虧本情況或給其他零售商轉讓以盈利。每地方須快速頒行詳細、具科學性、符合現代零售領域發展趨勢的規劃，市中心區的零售場地優先給各家中小零售商出租。
本市一家首席食品生產企業總經理認為：在國貨受現代化經銷渠道大競爭壓力的背景下，還可以掌握農村區域的70%人口機遇。據此，各傳統渠道的營收額仍給國貨留下地位。然而，企業已沒有時間，因為東盟的大多數關稅正在歸零。若每家企業不快速確定本身客戶，遭遇遺失市場份額是理所當然。若產銷活動缺少連續，各家企業將被收購和消費者將受價格支配，因為市場開放後，經銷系統掌握者將有權決定生產活動。這是融入經濟的嚴格規律◆
