《西贡企业家杂志》与海外越南商会配合，近日在丽士酒店举办“越南与美国企业在线对接”计划，吸引了国内外专家、学者与企业代表。
海外越裔知识份子与本市合作
市海外越南人委员会主任武氏黄梅表示，目前约有280万越南人在国外生活及工作，其中经常与本市联系占近50%。具体是，约500名海外越裔知识份子不断与本市合作，实行社经发展促进活动。武主任还介绍，透过正额途径汇至本市的侨汇占总侨汇的45%至53%，今年平均增长10%。
武主任又强调：“海外越南人是国家发展不可分割的一部分，对企业连结、引进直接投资和转移技术等方面发挥重要的作用。我高度评价越南与其他国家企业对接计划的举办倡议，因为这是国内企业取得国际资源、扩大合作和贸易规模的机会。此举不仅推动经济增长，还创造了强大的全球商业网络。”
《西贡企业家杂志》总编辑陈煌表示，该计划瞄向海外越侨同胞中的越南产品、货物、服务等相关资讯和宣传目标，鼓励民众销售越南品牌的产品，同时促进所在国商品经销管道的推介和发展。
陈煌总编辑强调：“凭借一系列研讨会，筹委会希望透过国际分销系统增加越南商品出口额做出贡献，作为国内制造、进出口企业与全球市场的桥梁，帮助他们更有效地加入在外国的越南商品供应链。”
海外越南商会（BAOOV）主席彼得‧洪表示，虽然这是按照该模式实行的首个项目，但吸引了除越南与美国以外的8个国家专家、学者和企业代表参加。光是越南就有40多家企业代表跟进事件。此举反映了企业共同体对美国市场的关注，特别是在美国政治及经济对越南造成大影响的背景下。
美国印第安那大学联合讲师、越南创新学院成员的黄世瑜博士分享了包括美国在内的世界政治和经济情势概况。其中，黄世瑜博士强调，在川普第二届政府领导下，美国继续优先落实经济保护政策，减少对全球供应链的依赖。此举给越南企业在维持美国市场份额带来了大挑战，特别是在两国贸易逆差仍是非常“敏感”问题的情况下。
然而，除了挑战之外，越南企业也抓住前所未有的机会。随着两大经济体之间的贸易战持续升级，许多美国企业纷纷寻求替代市场，以尽量减少高税收和不稳定的影响。越南凭借生产成本竞争和快速加入全球供应链的优势，已成为对美国进口商具吸引力的目的地。此举为越南增加出口创造大机遇，特别是主力产业。
越美企业的贸易和共享机会
上述计划的亮点是贸易对接会，美国市场的老字号企业分享了市场渗透和可持续发展战略的宝贵经验。
TMTM公司总经理潘氏雪梅以个人经验分享道，美国一共拥有50个州，法律规定、文化和消费爱好多样化，是对越南企业最具吸引力的出口市场之一。然而，想成功地进军美国市场，企业要精心做好各方面的准备工作，从法律手续到市场准入战略。
首先，企业须认真研究目标市场。美国不仅是一个大市场，而且还是规定和要求不同的大州系统。确定客户对象和产品分销地点是先决因素。不要将产品散布到全国各地，而开发适合产品潜力的大州。
美国LNS企业执行长朱莉‧阮赞同上述观点并表示，美国法律手续是越南企业不可忽视的挑战。若干产品、尤其是食品和消费品，要取得美国农业部（USDA）或美国食品药物管理局（FDA）的认证。然而，取得这些认证不仅是注册的问题，还要求产品达到严格的质量、食品卫生安全及原材料原产地等标准。
朱莉‧阮执行长说：“例如，明胶、牛奶或动物源性成分务必经美国农业部或来自高标准国家信誉机关的检验。”
此外，企业要关注技术和非关税壁垒，以及对农药残留容许量（MRL）的严格规定。越南的许多农产品因达不到这项标准而被拒绝进口。因此，投资符合ISO 17025国际标准的实验室或使用美国认可实验室的服务至关重要。
除了法律问题外，企业还要建立系统化的分销策略。美国市场要求明确选择销售渠道：透过Costco、Walmart等大超市或仲介公司直接零售。每个渠道都有个别的质量检验要求，故企业一定要严密遵守。甚至与当地合作伙伴合作以了解美国的规定、政策和经营惯例是不可或缺的要素。
海外越南商会常务委员会委员黎黄世分享了越南企业进入美国市场时的另一个经验教训，那是要投资有声誉的国际认证，如全球食品安全标准（GSGE）或国家有机计划（NOP）以创造竞争优势。这些不仅是进入市场的必要条件，也是肯定品质、提升品牌价值的方式。
此外，黎黄世委员还表示，企业须仔细考虑营运成本和财务风险。对美国出口货物不仅是将产品跨境销售，还须准备可应对因标准不合格而被退货的计划。特别是冷冻食品或易腐物品等输费较高的产品，这种风险是巨大的。
企业也要与美国越侨同胞建立可持续的关系，寻找能够积极协助产品推介、扩大客户网络、就当地政策和要求进行咨询建议的人才。然而，越南驻美国德克萨斯州休士顿商务参赞办事处分处负责人阮孟权博士建议越南企业联系政府认可的协会、专家和授权合作伙伴以寻求官方辅助，避免浪费时间和开支。
特别是，演讲家与嘉宾一致认为，想在美国市场取得成功，越南企业须制定长期发展计划，其中着重打造品牌、投资市场研究和提高产品质量。一定要充分利用“社交媒体”以在数字时代发展品牌◆
