貿易逆差
東盟市場共有6億6000萬口人，2016年的國內生產總值（GDP）達2萬5510億美元，有可能至2030年將成為世界第四大經濟體，東盟經濟共同體將給予我國企業帶來許多商機。中央經濟管理研究院（CIEM）副院長阮氏慧英表示：與其他貿易協定相比，東盟經濟共同體的關稅降低承諾是最高和最快的。目前，我國已落實東盟經濟共同體關稅降低路線圖，今年會落實免稅路線圖。
因此，我國企業將有掌握外銷佔領優勢的商品和擴大市場的良機。與此同時，我國企業進口時將獲享不少優惠政策，因為關稅降低、貨源和入項商品優質。然而，我國也要面對各大挑戰，如：商品結構與東盟各國相同，導致企業競爭激烈，尤其是獲專利保護的領域。此外，我國企業的人力質量和程度較低（去年，我國在最高10分中只達3.39分，而馬來西亞5.59分，泰國4.94分），這也是充分開發人口達6億6000萬的潛力市場的限制之一。
對於越南企業尚未充分開發該市場潛力的若干原因，市貿易投資促進中心（ITPC）主任范建和分析：我國企業的商品款式有欠豐富，價格不競爭，經銷渠道薄弱，企業不掌握外銷伊斯蘭教國家市場的條件，不瞭解本地區各技術和法律壁壘，尤其是未與貿易促進部門、外交機關嚴密連結。
市工商廳長范成堅表示：從2015年至2017年，本市外銷東盟市場的商品產量連年遞增。其中，2016年的出口額達33億1000萬美元，比2015年增長13％。2017年的出口額達34億7000萬美元，比2016年增長4％。然而，東盟經濟共同體成立後，上述進口額並不突出遞增。與此同時，東盟對越南的進口額由2016年的72億美元增至2017年的81億5000萬美元，同比增長13％。目前，我國對東盟的進口額比出口額高逾2.6倍。由此看來，越南對東盟貿易逆差問題值得憂慮。
企業之路何在？
范建和主任表示：大多數企業的規模小，自力更生將難以獲得成功。實際上，外國採購單位常想直接交易，或由政府的組織或佔領經營優勢者推薦和作擔保。作為輔助本市企業實行貿易促進活動的單位，市貿易投資促進中心已將許多企業與外國售貨渠道連結。范建和主任說：“若企業自力更生，就要花一年，甚至是更久的時間才可以進軍外國市場。在市貿易投資促進中心的輔助下，只需要幾個月或更短時間。因此，企業須加強考察市場，通過市貿易投資促進中心、商務參贊和總領事館，實行企業與市場連結的目標。”
檳椥省政秋水果進出口公司代表認為：越南商品想外銷各國市場，須確保質量同一，不分辦出口某市場的商品質量，連內銷的商品質量也不例外。安強木料公司代表透露：為進軍各國市場，企業須確定生產什麼商品、賣給誰、如何銷售等問題。在零售與經銷商的角度下，越南Mega Market 有限責任公司經理蓬蒂拉‧普里比差女士表示：各家企業想將商品運入Mega Market連鎖超市，須瞭解現有商品和採購隊伍的市場需求。
目前，該公司為泰國採購隊伍安排前來越南考察之行。每次考察，該公司向採購隊伍介紹各原料區、飼養及生產流程、品檢過程等，讓他們充分掌握越南商品的資訊。蓬蒂拉‧普里比差經理承諾，將對越南企業輔助規程和技術，有助把商品運入Mega Market連鎖超市。
范成堅廳長提意見，為了在加入東盟經濟共同體的過程中充分掌握機遇和有效發揮優勢，我國企業須再接再厲，不斷提高競爭力、主動創意、革新和制定具體的經營戰略以深入該市場。其中，經營戰略要符合每國的消費趨勢，與有聲譽、有能力的國內經銷商連結，因為每國、每家企業的商品都加入本地區或全球價值鏈◆
