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國際品牌蜂擁進入越南

                                                  蜂擁進入越南
去年,韓國GS Retail集團的GS25便利店已透過特許經營方式與越南山金投資開發公司合作進軍越南。GS25之所以引起關注是基於要擴展市場的野心。越南GS25執行經理尹珠英正式公佈,GS25將在本市開設4家便利店並在今年內增至50家,之後將擴展到河內市場。按照計劃,GS25在10年內會在全國開設2500家便利店。
韓國GS 25連鎖便利店進入越南市場。
韓國GS 25連鎖便利店進入越南市場。
而GS25的強勁對手7-Eleven的目標也是在未來的10年在全國再開設1000家便利店。7-Eleven於2015年透過越南Seven System股份公司註冊特許經營,但兩年後才在本市開設首家7-Eleven便利店。

GS25只是去年在越南註冊特許經營的31個國際公司、品牌中的一個。去年,越南市場見證了多個外國品牌的登陸。根據工商部的統計顯示,截至目前為止,已有195家外國公司進入越南。
其中,餐飲品牌佔40%。單是去年,有31家外國公司在越南註冊特許經營,主要是餐飲、教育、消費品等領域的英國、法國、美國、台灣、香港、日本公司,例如英國Costa國際有限責任公司的Costa咖啡連鎖店,荷蘭ITX Merken B.V公司的Pull & Bear、Stradivarius、Massimo Dutti服裝、鞋類與配件商店,台灣宥泓食品有限公司的丸作(OneZo)奶茶連鎖店,日本東京食品集團的Botejyu、Basta Hiro日式料理等。

此前,諸如樂峰快餐、必勝客披薩、星巴克、麥當勞、達美樂披薩、漢堡王快餐、大力水手炸雞、德克薩斯炸雞等世界著名品牌已在越南出現。他們幾乎都抱著要佔領越南市場的野心,滿足所有市場部份需求。

VF Franchise Consulting公司總經理肖恩‧吳認定,本著9300萬人口,越南可謂全球GDP增長速度高的國家之一。特許經營商已在越南消費者的消費行為中看到了商機,尤其是在餐飲業。
本地品牌加入競爭
雖然市場充滿對手,但越南企業也看見了很大的商機。這促使他們 更有動力制定發展計劃,進行特許經營。

始創於2005年的黃金門貿易服 務股份公司(Golden Gate)已創  造出20個引領市場共190家餐廳的   品牌:Ashima、Kichi-Kichi、iCook、iSushi、Durama、Sumo BBQ、Gogi House、三頭綿羊、Cowboy Jack's、美味街37、Vuvuzela、City Beer Sation、Crystal Jade、Osaka Osho。不僅如此,Golden Gate仍正在繼續擴展。Golden Gate本市分公司經理阮高智表示,公司對自己的運作系統與市場瞭解有信心。

此前,阮高智經理也透露,Golden Gate同時追隨兩種戰略建立模式。據此,短期目標是創造與眾不同的產品,而長期目標是建立穩健系統。儘管如此,Golden Gate卻尚未考慮到進行特許經營以加大規模,因為實際上,在越南採用特許經營模式還潛伏很多風險。

而紅太陽國際貿易投資股份公司(Redsun ITI)在活躍的特許經營市場上看見了不少商機,所以決定大力加入,將特許經營視為長期戰略。就在10年前成立初時,Redsun已購買4個國際品牌的特許經營權,其中包括Thai Express、Seoul Garden。然而,Redsun之後自行發展各個品牌並制定計劃要每個品牌至少開設10家餐廳後才開始進行特許經營。Redsun特許經營部副主席黎宇明表示,公司正尋找合作夥伴、投資商以擴展此活動。

Reed Tradex公司執行副經理素提薩‧威拉南認為,特許經營並不新奇,但還有很多發展機會。目前正是開始或擴展經營的關鍵時期,尤其是滿足消費者日益增高的需求。他們發現,所有未來的特許經營商都有共同的問題,例如如何確保特許經營的成功,特許人與受許人的關係,培訓政策,投資是否值得以及輔助推銷是否有效等。

由此可見,零售業與特許經營的前路還廣,但欲要踏入這個市場,必須曾經在商場上屹立多年。而特許經營的秘訣之一是將國際品牌本土化以符合越南消費者。不僅是確保質量、價格相宜,技術也是所有零售商與特許經營商在消費市場迅速改變的背景下不能忽視的重要競爭問題◆

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