篩選畫作的過程……
甫開始，亨利藝術拍賣行專注於拍賣本地畫作，自2013年起，才將畫作範圍拓展至東南亞區域，遴選過程相當嚴謹，並不會接納所有呈交上來的作品。
籌備拍賣會的第一工作是刊登廣告，讓大眾知道拍賣行要招收畫作。亨利藝術拍賣行的創業家族成員沈寶廉說，由於公司已成立7年，所以不少收藏家會主動聯繫。
若收藏家居住本地，接下來便到對方家裏看原作，包括測量畫作尺寸、觀察品質、拍照等，再把資料帶回去給專家小組鑒定。
而國外收藏家則先通過電郵呈交收藏品照片，被選中後，才會安排職員到國外審查作品，以免浪費機票及住宿費用。
公司擁有不同專長的專家小組鑒定畫作，如有的很熟悉已過世畫家、有的專研年輕畫家，甚至由於印尼有不少假畫，所以還有印尼專才協助鑒定。曾公開發表的畫作，對我們來說更容易鑒定，因為可依據書籍跟現在看到的畫作進行比照，不管多厲害的臨摹師，總有個地方會仿冒不到。
然而，縱使發現不對之處，也並不表示畫作是假的，也許可能因曾脫漆，給畫家或其他人修復過，所以要懂得分析情況。而不曾公開的作品僅能依靠專家經驗、資料收集、收藏家背景等進行確認。基於職業操守，拍賣行不會也不能直接接觸畫家，除了避開與初級市場產生衝突，也是為了避免出現拍賣行與畫家聯合炒作價格嫌疑。
籌備拍賣會的第一工作是刊登廣告，讓大眾知道拍賣行要招收畫作。亨利藝術拍賣行的創業家族成員沈寶廉說，由於公司已成立7年，所以不少收藏家會主動聯繫。
若收藏家居住本地，接下來便到對方家裏看原作，包括測量畫作尺寸、觀察品質、拍照等，再把資料帶回去給專家小組鑒定。
而國外收藏家則先通過電郵呈交收藏品照片，被選中後，才會安排職員到國外審查作品，以免浪費機票及住宿費用。
公司擁有不同專長的專家小組鑒定畫作，如有的很熟悉已過世畫家、有的專研年輕畫家，甚至由於印尼有不少假畫，所以還有印尼專才協助鑒定。曾公開發表的畫作，對我們來說更容易鑒定，因為可依據書籍跟現在看到的畫作進行比照，不管多厲害的臨摹師，總有個地方會仿冒不到。
然而，縱使發現不對之處，也並不表示畫作是假的，也許可能因曾脫漆，給畫家或其他人修復過，所以要懂得分析情況。而不曾公開的作品僅能依靠專家經驗、資料收集、收藏家背景等進行確認。基於職業操守，拍賣行不會也不能直接接觸畫家，除了避開與初級市場產生衝突，也是為了避免出現拍賣行與畫家聯合炒作價格嫌疑。
讓人人買得起畫作
完成鑒定後，若畫作中選，拍賣行便會聯絡收藏家商談價錢事宜，而團隊會參考近期市場交易或之前拍賣成績來定價，當中考量因素包括作品尺寸、系列、年份、材料、品質、畫家名聲、收藏家身份等。
“為了吸引大眾競標，通常設定的底價比市場來得低。
拍賣須考慮心理因素，如果一個人認為價錢貴，他連想都不敢想。但價錢比市價低，他也許會嘗試碰運氣，亦可擴大收藏家群體，促進藝術界發展。”
他說，只要有兩個人同樣喜歡一幅畫，價錢就會上漲，所以有人參與競爭最重要，而且成立拍賣行初衷是為了推廣藝術，讓每個人都買得起畫作，不只是給有錢人購買而已。
與賣家達成協定後，拍賣行就著手策劃拍賣會。在拍賣會舉辦前10天，會開設為期10天預展，讓有興趣競標者親眼鑒賞即將拍賣的畫作，以及審查品質。
“為了吸引大眾競標，通常設定的底價比市場來得低。
拍賣須考慮心理因素，如果一個人認為價錢貴，他連想都不敢想。但價錢比市價低，他也許會嘗試碰運氣，亦可擴大收藏家群體，促進藝術界發展。”
他說，只要有兩個人同樣喜歡一幅畫，價錢就會上漲，所以有人參與競爭最重要，而且成立拍賣行初衷是為了推廣藝術，讓每個人都買得起畫作，不只是給有錢人購買而已。
與賣家達成協定後，拍賣行就著手策劃拍賣會。在拍賣會舉辦前10天，會開設為期10天預展，讓有興趣競標者親眼鑒賞即將拍賣的畫作，以及審查品質。
4種方式參與競標
從籌備至拍賣會進行，沈寶廉對每個細節設想周到，除了特意聘請擁有豐富藝術拍賣經驗，來自荷蘭的拍賣師主持大局，也提供4種方式讓感興趣人士參與競標。
1）現場競標：競標者須在拍賣會舉行前註冊，獲得代表身份專屬號碼，並在拍賣當天親臨現場舉牌參與競標。
2）電話競標：“無法前來或不想暴露身份人士，就會通過電話競標，比如接下來是競標者想要的畫作，我們職員會撥電給他，負責溝通和跟進現場狀況，還會協助舉牌競標。”
3）缺席競投：這是提供給無法出席、無法接聽電話兼無法接觸網絡人士的競標方式，競標者須事先填好表格，列明可接受的最高價格。
4）網路競標：買家可直接坐在自家電腦前進行競標，只要按下“bid”按鍵，在拍賣現場負責網路競標的職員，將在兩三秒內接獲訊息，這時就會代表對方舉牌。
他說，拍賣過程嚴肅且具有法律效應，拍賣行會把整個過程錄製起來，以便發生爭議時可翻看影片查明真相，所以過去都不曾遇到賴賬或把拍賣當成遊戲的人。
身為買賣雙方仲介人，拍賣行賺取的是傭金，“我們會抽取賣家10%佣金，比如畫作成交價為1萬令吉，賣家只能拿回9000，而買家則需多支付12%佣金及6%消費稅，也就是1萬1272令吉。”◆
1）現場競標：競標者須在拍賣會舉行前註冊，獲得代表身份專屬號碼，並在拍賣當天親臨現場舉牌參與競標。
2）電話競標：“無法前來或不想暴露身份人士，就會通過電話競標，比如接下來是競標者想要的畫作，我們職員會撥電給他，負責溝通和跟進現場狀況，還會協助舉牌競標。”
3）缺席競投：這是提供給無法出席、無法接聽電話兼無法接觸網絡人士的競標方式，競標者須事先填好表格，列明可接受的最高價格。
4）網路競標：買家可直接坐在自家電腦前進行競標，只要按下“bid”按鍵，在拍賣現場負責網路競標的職員，將在兩三秒內接獲訊息，這時就會代表對方舉牌。
他說，拍賣過程嚴肅且具有法律效應，拍賣行會把整個過程錄製起來，以便發生爭議時可翻看影片查明真相，所以過去都不曾遇到賴賬或把拍賣當成遊戲的人。
身為買賣雙方仲介人，拍賣行賺取的是傭金，“我們會抽取賣家10%佣金，比如畫作成交價為1萬令吉，賣家只能拿回9000，而買家則需多支付12%佣金及6%消費稅，也就是1萬1272令吉。”◆
