购房需求大增
根据绿地房地产业务股份公司经济-金融-房地产研究院（DXS-FERI）于今年3月对1152位从事房地产仲介活动的个人进行的考察结果显示，大部分受访者都对房地产市场会及早恢复抱 有高度期望。 具体是，38%人认为房地产市场将在今年复苏，约50%人预测市场于2025 年上半年恢复。 进行考察时，之前约13%退出业界的仲介已重返执业，估计约50%已退出业界的仲介会在不久将来继续回归。 考察结果也显示，现阶段的客户大多是需要购房自住的人（占58%），其次是购房用于长期投资和出租的人（占34%），极少数人有意短期投资（3%） 。 促使众人此时作出交易决定的因素在于“廉价”的资金流，这意味着当前利率正低和开发商提供多项优惠政策。
根据 DXS-FERI 的另一项考察，公寓房市场仍然是目前市场的主导产品。 其中，购买售价约为25亿元以下公寓房的需求仍占高比例（达68%），其次是售价在35亿元以下的公寓房（22%）。 专家们认为，当前正是各方都准备好迎接房地产市场新周期的时候。 其中，开发商组群发挥了先锋作用，其纷纷推出产品和启动各个项目，以增加市场供应源。 然而，并非所有开发商都同时行动，外资企业组群已“捷足先登”，而国内开发商和新入市企业刚处于“重启”阶段。
据笔者对市场的记录，从2023年底至今，各开发商仍继续保持对前期推出销售的“库存”产品提供良好政策，但逐渐减少对“新货”的优惠，因为购买新项目的需求正高增 。
售价难以再降
关于今年第一季的市场动态，越南CBRE销售部经理武黄俊杰表示，2024年是房地产市场在各项新法（《土地法》修订本、《房地产经营法》修订本、《住房法》修订本等 ）生效前的关键年。 因为是关键的一年，各开发商和客户都未能确定演变如何，然而，由于当前资金“相宜”、市场期望高、项目投入资金多等原因，所以部分市场（公寓、项目地皮等）的 价格已出现上涨趋势。 武黄俊杰经理说：“我认为，有意购房者应及早决定，因为房价不太可能再下降。如果犹豫，也许会买不到好位置。至于项目地皮，新法将约束划分土地活动，故供应有限， 所以价格也很难会下降。”
DXS-FERI副院长刘光进也表示，从今年起，随着新规定下的投入成本大增的压力，一手房地产售价趋于逐渐上涨。 客户和投资者犹豫不决可能会失去在“热潮”刚开始时以好价格购房的机会。 他强调：“机会永远属于聪明和果断的投资者。”
DXS-FERI院长范英魁博士评价，房地产市场正呈现许多积极迹象，并处于复苏阶段。 他预测，市场会从“U型”底部逐渐恢复，复苏速度快慢取决于宏观和微观因素，其中最重要的还是市场信心。 同时认为，今年第二季房屋市场的理想情况是供应量同比增30%至40%，利率浮动8%至10%，售价上涨10%至20%，吸收率达40%至50% 。 范英魁博士分析：“2024年是市场累积、准备新发展周期的关键年。每一个经济周期都会出现'下波推前波'的现象，意味着会有一系列老品牌衰落或退出市场，将会有 新一批房地产品牌涌现，并在新发展周期中占一席之地。此时，谁拥有良好的资源，就将取得强大突破。经过长达4年的'过滤'阶段，只剩下约20% 企业仍 站得住脚，其余的大部分都是知名品牌，具备潜力在新周期中为整个行业带来真正的变更。”◆
本市公寓房供应源持续大幅降减
据CBRE称，今年第一季，河内将有2300间公寓房和30栋新的低层住宅开售，比去年同期增11%。 而本市的公寓房供应量仅有500间，创过去15年来第一季的最新低，只相当于去年同期的17%。
越南Savills的报告也显示，今年第一季，本市商品房、连栋房和别墅的供应源持续大幅下降，比上一季减35%，比去年同期减28%，目前剩下4922 间，因为有 9个项目由于未完成法理手续或调整销售政策而暂停销售。 公寓交易也较为淡静，本季销售量仅为1116间，环比下降63%，但较2023年同期增29%。 其中，C级（平价）产品备受消费者欢迎，占销量的61%，其次是B级（中等）公寓房占37%。
