擔心與現代經銷渠道接觸
工商部表示：限制各地方特產發展的原因之一是，確保商品的過程有欠系統性連結。各地方與企業尚未注重商品開發環節，有欠地方合作以在國內外市場建設供應和經銷系統。
與此同時，各家產銷企業不注重設計款式、包裝，不投資達安全標準及環保的生產技術規程。此舉導致企業的產銷效果不高，以及競爭力薄弱。商品銷售、尤其是外銷活動遇上困難重重，甚至地方若干獨特商品和特產日漸埋沒。
各個生產單位的資金、產銷規模、管理程度和貿易促進業務受限制，故多種地方特產未能與現代經銷方式、渠道接軌，難以開發國內外市場。想促進銷售和推介商品，地方特產生產企業要加強連結，尤其是市場銷量多的省市。
實際上，目前的市場要求是商品來源明確，並貼上獲各職能部門保護的商標。然而，申請專利和開發品牌的特產較少。
除了上述原因之外，還有廠商擔心與現代經銷渠道接觸的主觀因素。芽皮縣義仁菇類農場主理人陳文晉表示：該農場栽培15萬個菇類種胚。因是個體戶，向來只給各餐廳、商店和集散市場商販供貨。陳文晉主理人告知：“此前，我每次想起向超市供貨的事情都很擔憂，不知道怎樣洽談和通過什麼環節。市工商廳去年12月舉行會議，我與BigC連鎖超市接觸後，一切已有好轉。在芽皮縣農場收穫後，立即運到市區超市，完全可以確保商品質量。若市工商廳與BigＣ連鎖超市不連結，我們永遠不可能擴大生產規模。若合作順利，我們可以向超市供貨。”
須營造更多經營空間
2011年，本市同南部東區、西區各省洽簽商業合作與商品供需連結的協議，為企業營造經營機遇和空間。到目前為止，各家企業已簽署了1513份商品供應、包銷合同及備忘錄。通過供需連結活動，各省市的多種特產已獲運入本市商業中心、超市和傳統街市等。
關於商品價值，雙程商業的年均營收額達22萬1320億元。其中，本市各家企業銷售南部東區、西區各省市的商品價值為近15萬5000億元，同時向各省市供應商品價值逾6萬6300億元。通過商品供需連結，市各家企業成為了銷售統籌，每季節約8萬噸荔枝，佔北江和海陽省的65％荔枝，輔助銷售滀臻省的紅洋蔥和林同省的蕃茄等。
在檳椥省舉行的本市與各省市供需連結會議已吸引來自35個省市的1500家企業參加，其500多個展位推介多種商品，包括：各地方特產、獨特商品展銷區；本市與各省市的配套工業商品、具出口潛力商品、有聲譽商品陳列區。會議閉幕後，各生產單位已與經銷商洽簽1500多份備忘錄、商品包銷和供應合同。這是持久穩固發展生產活動的先決條件。
近幾年來，西貢農業總公司、Saigon Co.op、Satra、Vissan、巴勳、山河、榮發、晉王等單位開展上10個產銷合作項目，資金達約30萬億元；在南部東區及西區各省市建設上百家工廠、生產單位、農場、莊園小區、超市、商業中心、專營店等。合作墊款輔助農民飼養及種植無公害蔬菜，資金達上萬億元。此外，Saigon Co.op、Fahasa、BigＣ與阮淦等零售企業還在全國各省市開設不少商業中心、超市，以及500多家商品展銷店、代理和總代理店等。
本市各家企業表示：欲想成功連結，生產企業與經銷企業、各省市政府領導須齊心協力。若各方做好自己的工作，連結環節一定取得效益。例如：生產企業須保商品達質量及食品衛生安全標準；經銷企業要輔助、指引企業遵守合格規程和標準；國家或各地方領導加強合作，扮演“接生婆”角色，為各家企業營造推介商品和連結的空間等。
市工商廳所屬商業管理科（企業的仲介單位）科長阮原方認為：通過每年定期舉行的供需連結會議，大多數企業與合作社都將優質商品運入超市，但生產優質產品的農民和個體戶卻難以接近現代經銷系統。因此，最佳措施是開辦集訓班，直接指引農民接近經銷系統的規程，以及提供關於市場需求的具體資訊（別讓農民自行瞭解市場，生產現有的產品，並各行其是），這樣連結才獲得務實的效果。一旦農民得到經銷系統支撐，隨時輔助銷售，將是他們集中生產和向市提供優質商品的順利條件。值得一提的是，各方屢次接觸後，須指定有責任和正在直接負責相關工作的代表人，才能取得效益。
對於將特產運入各大經銷系統的問題，除了嚴密執行規定之外，生產企業還受折扣比例、付款、商品接送方和其他費用等束縛。因此，供應商與經銷商須加強會晤，及時掌握和解紓羈絆，才可以履行已洽簽的合作、備忘錄，否則合同將是“紙上談兵”◆
