那麼在世界與歐洲經濟波動不穩的背景下，越南出口領域能否充分利用EVFTA？答案是肯定可以的，特別是佔領許多優勢的果蔬、水產品、大米等領域。然而，企業要克服焦慮，並齊心協力。
克服恐懼
談到大米在歐洲市場銷售的故事，中安高新技術農業股份公司總經理范太平自豪地表示，從2020年起就在歐洲打造了中安大米品牌。初期，公司管理層擔心此舉可能會導致出口額下降（因為此前出口商品包裝上沒有中安品牌）。然而，中安大米在德國市場肯定了地位，並在質量、價格方面與泰國大米（向來擁有強大而悠久的品牌）進行公平競爭。
范太平總經理又說，很多人認為大米進口稅免除後，歐洲將加大技術壁壘難度以保護國內企業。實際上，對國內企業的保護一直都是在做的，歐洲就算沒有EVFTA，農產品運入市場的質量標準是永遠不會改變的。而且歐洲每年進口約200萬噸大米，所以從越南進口8萬噸大米只是小數目，故不會被“窺視”或設置技術壁壘為難。
“關稅是我們的做法準確，不要進口柬埔寨或泰國香米，之後貼上越南大米商標以出口，或出口農藥殘留量超標的大米。我們須為長久以後做好工作，不僅是獲享零稅率的8萬噸大米，而要讓歐洲人相信並想食用越南大米。”范太平總經理透露並表示我國想滿足歐洲人的需求，必須實施全球良好農業規範（GlobalGAP）。
談到越南企業向歐盟出口的阻礙之一，工商部多邊司副司長吳鐘卿表示，許多企業仍憂慮歐盟市場的高技術標準，所以只出口到向來的傳統市場。“正是這種恐懼使企業覺得歐盟市場遙不可及。我們必須確定這是民眾生活水平較高的地區，所以他們有權對自己使用的產品提出高標準要求。若企業不深入瞭解、向曾經歷的企業取經並開始著手進行，將會錯過機遇。因為果蔬僅佔歐盟市場份額的2.7%，大米差不多，水產品稍微好一些，但也只佔歐盟市場的逾4%。”吳鐘卿副司長又說。
未曾出口的企業憂慮標準，已出口的企業主要加工低價值的商品，故在歐洲市場打造越南商品品牌成為難題。但越困難越要下決心。工商部表示，未來期間，該部將與多個省、市會晤，選擇每個省、市的一種或多種戰略產品，然後組織培訓且制定長期計劃，讓企業充分利用機遇。若干戰略領域的成功將成為向其他各領域擴散的推動力。管理機關紛紛入局，企業何必還袖手旁觀。
想走遠些，就一起走
在打入歐盟市場以充分利用EVFTA的過程中，企業尤其是同行企業要齊心協力非常重要。回到中安大米出口的事情，范太平總經理說，儘管EVFTA給企業帶來很大利益，但這並不是他想要的。目前，中安公司以FOB價格出口，每噸1008美元（未含包裝和運費），但這個價格並不高。目前，中安大米賣給越南消費者的價格為每噸 1000美元，這意味著大米須以1500至2000美元外銷歐洲才達到真實價值。
范太平總經理肯定：“因不少越南企業習慣競爭性買賣，總是降低價格來贏得客戶，所以越南大米的價格常低於實際價值。越南大米可口，實際價值遠遠超出1000美元。如果我國能提供達良好農業規範（GAP）或有機大米，歐洲人也願意付出高昂的價格。”
實際上，越南企業相互競爭和降低價格，不僅是大米領域，還有其他若干領域。此舉的後患無窮，會影響到行內的其他企業，連降價贏客的企業務也不一定可持續發展。因為價格便宜時，長期保證質量並不簡單。
與此同時，客戶、尤其是歐洲等嚴格市場的客戶，非常重視商品的穩定質量。只要第二批商品的質量與第一批有差別，企業會面臨流失客戶的風險。但更重要的是，劣性競爭會使一個領域的形象惡化，失去本應屬於自己領域的優勢。
其實，一起走首先是為了避免劣性競爭，其次是互相幫助，特別是各家小型及微小企業亟需大企業的輔助。因為企業要走出國門，進軍像歐洲這樣的市場，不但須達到商品標準，而且企業要有專業的團隊來滿足進口合作夥伴的其他要求，這些都是小型及微小企業的薄弱和缺乏。特別是，現在協會的作用比以往任何時候都重要。
已到了出口領域發出共同合作聲音的時候，以在出口市場、尤其是實施新一代《自由貿易協定》（FTA）的市場營造團結力量，一起打造品牌並從中受益◆
FTA機遇不會持續很長時間，因為與越南簽署FTA的國家也可以與越南競爭對手簽署更多FTA。因此，各家企業須及早確定，行動要快。
